本文授权转载自微信公众号：真实故事规划Pro（ID:zhenshigushi3），作家：佩薄耽，剪辑：苑苏文

中介藤校生

“你学历这样好，为什么来作念中介？”

2023年5月的上海，藤校毕业的留学参谋人莫钰遭到一位家长毫无保留的造谣。家长们想为孩子寻找最佳的资源，但出于各样成见，话里话外显得有些轻慢这个行业。

莫钰保管专科的笑脸，回应说：“那您会为您的孩子聘请一个哈佛毕业的参谋人，如故50名开外学校的？”

商场存在，供应不够就有需求。家长不言语。

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莫钰任职的中介机构，专注名次靠前的好意思本苦求。

4月，任职于头部留学机构的告示参谋人伊碧提交了志愿步履报名表单。差未几同期，繁密国际学校学生运行备战压力悉数的“国际考”，为又一次不如东谈主意的托付收成仰屋兴叹。伊碧踏上高原，参加一个月的高原野生动物栖息地保护志愿作事。

在伊碧处所的机构，女职工每个月有半天的姨妈假，宠物不错带来上班，和客户打电话不错调休，实报实销，还正试行无邪办公轨制。早上10点半，共事们会陆续端着咖啡到达公司，一些未见脚迹的未必在居家办公，另一些正在日本、韩国、欧洲等地享受假期。

在机构招聘信息里，文体、古典学等文科配景的好意思邦本科毕业生会很是受到青睐，告示参谋人年薪最高60万，规划参谋人上不封顶。

越来越多西洋留学归来的年青东谈主发现：同学们王人进了留学行业。

政事玄学、社会学、艺术专科的干事费劲户们尤其感叹，“通盘东谈主王人得在留学行业走一圈。”一位华东文科专科的后生教师说，我方的硕士、博士一又友们，暗里王人有一摊留学副业。事实上，在头部留学机构，也不乏清华、北大、同济、复旦等内地顶尖高校毕业生。

在父辈提供的财富基础上，莫钰和伊碧们走过了放洋留学的独木桥，毕业后却毁灭了看起来光鲜、高洁的行状旅途。他们长远判辨，培植与家庭为我方提供了privilege（特权），为我方在竞争浓烈的社会创造了顷刻喘气的空间。

但这份安适，已很难传递给学生。一切变得暴躁。“我其时简历一页，当今孩子有三页，如故11号字。”莫钰说。

疫情影响犹存，本科留学商场却已尖锐化。2022年至2023年，苦求好意思邦本科的100万重生中，以中国籍生源为首的国际苦求者初度冲破10万，比疫情前增长45.32%，比前一年亦增长14.67%。

最终，8所常青藤定约“藤校”只考取了123名中国粹生，比前一年减少近30东谈主。

分子着落分母加多，压力徒增。被好意思国Top10大学考取交运儿，除了领有超高的托付和SAT（好意思国大学入学查验）分数，精彩的步履、国际奖项、科研赛事填满了他们的简历。

在高端留学中介机构，一位学生领有三到四东谈主组成的参谋人团队，他们区分负责告示、规划、经由、选校，还包括外方参谋人。除了制造一封生动、有牵记点的个东谈主禀报打动招生官，团队还会提供专科限度探索、GPA照看、推选配景普及步履，进行全经由把控。服务周期一般在两个学年以上，用度20万起。

深耕华东某二线城市一所机构的创举东谈主徐津发现，大部分中国粹生其实主动性不彊，“孩子们不知谈我方想要的到底是什么，外部扶助太多，每一项王人被别东谈主推着走。”

徐津2012年入行，曾在好意思国短期访学，莫得端庄的好意思国粹位证书。这是更早一批传统留学机构的常见形式，参谋人老师多有专八证书、国内英语专科毕业，踏实性强。她的机构也以高端好意思本业务为主，年年斩获藤校。生源大部分来自豪迈中产家庭，在初中领受义务培植后，转入土产货的国际学校。

从2014年运行，徐津发现，出彩的分数已无法体现学生的竞争力，必须带着他们作念步履、打竞赛。国内奥赛难拿终结，就挖掘国际表情，引入AMC（好意思国数学竞赛）等比赛，还要手把手给学生作念步履规划、配景规划，再往后，竞赛仍是不可我方带，要寻找更专科的第三方配景普及机构，进行专项指点或主题科研，“标配科研大约4万，建模军队一个东谈主头2万，如若打丘成桐数学竞赛，水更深，可能20万起。”

“弧线救国”更为巨额。学生先苦求过问社会学、东谈主类学等文科专科，或是服装联想等艺术类专科，然后转去数据科学、计较机科学、经济、商科等好干事的“STEM”专科。

徐津铭刻，一位学生高一齐就与艺术作品集机构相助，以联想专科的形象，录入某名校面料科学专科，最终再转入有STEM专科的学院。艺术作品集指点收费频频10万起。

在徐津所处的二线城市，留学苦求成了部分中学学生用英语张开的“洋高考”。从初中起，孩子们就主握竞赛，对通识理念十分目生，惟一筹商前十或藤校的学生才会冲击AP（好意思国大学预修课程）的好意思国历史、比拟政府与政事这些文科高阶课程，且频频只是为了提高苦求上风，不是出于深嗜深嗜。

非常在这几年，许多学生到了好意思国，也并不黑白常认同好意思国的培植理念与社会不雅念，仍待在中国东谈主的小圈子。以致还没放洋，家里仍是打点关系铺好了路，只需要一个说得以前的证书。在中考淘汰率50%的轨制预期下，放洋老是比一册线可控，如若对国度或名次要求不高，只须用钱王人能措置，“一定不错录到前100”。

“孩子不知谈我方要什么，家长要的频频是一个名校证书。”徐津说。

徐津将这总结为经济疲软下的实用想法倾向。当一切后退，东谈主们转向保守与求生本能，尤其在以前三年，许多学生失去国际化相易的契机。如今在她处所的这座城市，学生虽更拚命地准备放洋，眼界却局限，驳斥“批判性想维”等议题已成挥霍。

拿名校奖学金简直如中彩票，去好意思国读本科，意味着400万元东谈主民币以上的家庭投资。学生入学后，还有更多机构提供更良好的服务：帮学生登录邮箱，检验培植打法的功课，在deadline（截止日历）前督促学生完生效课；字据课程任务，安排老师作念课外指点，以致襄理选课、推选付费实习、开展论文指点。

在过多外界资源的扶助下成长，许多孩子缺少内驱力，运行自我怀疑。一些学生过问了卡耐基梅隆、芝加哥大学等顶尖名校，但出于抑郁等各样心理问题，最终休学归国。

伊碧十分了了，在我方念书的年月里如故另一番表象。那时2008年经济危险的暗影已过，房地产增值，旧城修订启动，中国经济升起，流动性极佳，西洋对中国的预期一派向好。在一派繁荣昌盛的视域中，在一个泡泡般单纯本旨的文理学院里，年青东谈主王人以为，岂论读艺术、文体、工程如故经济，专家王人会有promising（值得期待）的将来。而毕业后，寰宇已天翻地覆。

“我觉稳当今许多东谈主仍是意志到了，读了一个好书，不虞味着就会找到一个好的作事，that’s not an equation（这并不径直联系）。”

一些留学中介从业者运行玩弄我方。莫钰和共事们在机构网页上发问：咱们是loser（失败者）吗？

她收到了这样一条家长的留言：“大约是一种中产着急吧，怕我方花这样多钱送孩子放洋念书，回归就作念一个留学中介。”

伊碧聘请放洋，老练out of a whim（一时兴起）。

2017年伊碧高二，规划、步履一派空缺。她随着一位擅长鸡娃的同学姆妈参加好意思国大学招生官的讲座，当表情的家长把斯坦福招生官围得里三层外三层，她发现“哈耶普斯”对我方并莫得什么眩惑力。固然，也考不上。

在另一个恬逸的展位上，别称招生官在桌子对面摆上三把凳子，请途经的学生坐下，问他们可爱什么书、什么电影，将来想作念什么？

“这个招生官才的确关注学生想要什么。”伊碧记取了这所文理学院的名字，并生效赢得考取。

伊碧但愿即使行动文科生，也不错有一份体面的作事，她聘请了既可爱又擅长的政事科学——学校的王牌专科——来确保漂亮的GPA。这个专科自身对本科毕业后苦求法学院很有匡助。

想要什么，却不是通盘高中生王人能回应的问题。从初中到达休斯顿、苦求好意思国投宿制高中起，莫钰的东谈主生基石即是功利想法。

筹商明确的日子里，莫钰很少关注我方可爱什么，而更介怀怎样让我方更齐全、更受接待。除了赢得亮眼的托付和SAT收成，她还竭力于作念宿管、和社团明星搞好关系、冲破对公开演讲的畏惧、作念公众号主编。最终，莫钰生效入读一所职业脑怒浓厚的藤校，同期赢得了顶尖商学院表情的奖学金offer。

ChatGPT爆火之后，围绕人工智能(AI)的炒作提振科技行业股价表现，令行业一改去年颓势，走出强势开局。

近日，在社交媒体上，号称“华南地区最大瑜伽品牌”的梵羽瑜伽被指经营出现问题，在全国上百家门店中，至少十多家疑似关门停业。不少消费者表示卡内余额在万元以上，目前遭遇了退费困难，正在组织维权，还有教练称被拖欠了几个月工资。

在好意思国私立投宿高中，膏火一年五万好意思金起，她签约的留学中介在2016年也仍是收费20万。从小公交出行、一周零用钱几块钱的莫钰，其时未对藤校全额膏火的含义作念太多想考。家里境况改换，她在好意思国升上大学后，父亲的座驾已从本田换成了奔突。

财务却恒久是项迁的作事。在一座重商想法氛围浓厚的华东小城长大，项迁母亲黑白常的：她是应考培植体系里的别称东谈主民教师，属于学问分子，却顽强与农民家庭配置的项迁父亲相爱、授室，并为了更逸想的培植环境，主动提议让孩子放洋念书。

为准备苦求，项迁资格了一世中最卷的阶段：托付从20几分，一年多普及到了108分。出于青睐，他我方找来教科书和教辅书，啃下深奥的好意思国历史和欧洲历史。他在校内运营历史社，假期会就农民工问题张开阅读和萧索拜谒。

项迁还过问到亲戚在小城开的厂子，切身感受我方与豪迈工东谈主的各别。他怕言语冒犯对方，十分弥留，没敢吐露我方雇主亲戚的身份。

在就读的国际高中里，项迁自我识别为“最穷的那一批”。在本科早苦求阶段，他优先磋议一所名次20前后、以政事科学见长的文理学院，生效赢得膏火三分之二数额的奖学金。四年后，因膏火太贵毁灭苦求杜克大学的硕士后，他聘请了相对次之的芝加哥大学，再获半奖。

即便作念了一切准备，过问于今看来王人是最适应我方的顶尖学校，莫钰完全莫得猜度，校园氛围是这样貌的。

在那所著名常青藤院校，着急和竞争互相照耀、无尽衍生。全球榜单上的富豪随地可见、同学上学由司机护送、私东谈主飞机接送入境，“艺术专科一又友王人会想着要不要上一个管帐课”。关于学业，她只求得A。学校每年有70%以上的毕业生会过问投资银行和盘问公司，但对干事，莫钰无比焦心。

莫钰矛盾而易变。她评价我方是一个想想容易被塑造的东谈主，“就像变色龙。”她的个东谈主禀报告示写得极好，让其时的苦求参谋人、当今的雇主记取了她。这在当下看来如澌灭个隐喻。

为妩媚，莫钰去割了双眼皮，只是因为身边东谈主对她“眼睛小”的玩弄。尽管她了了地相识到，这种玩弄只是社会关于女性的素养和规训，这令她对我方女性想法意志的不透澈性张开批判，另一方面，她又真实地享受着割了双眼皮后的信心。

莫钰并不认同这所学校的诸多特色：男生岂论黑东谈主、白东谈主、亚裔，一律“有毒”却自信。她毁灭了苦求时填写的性别研究与社会学专科，转读热点投行筹备表情，逢外出见东谈主，必花一小时以上化全妆，每周四与商圈学友们出外饮酒。她还参加姐妹会、招聘会，谁拿到了麦肯锡、高盛offer，就和谁作念一又友。

Follow-up email、VP和MD的柬帖，挤占了更令东谈主抑郁的“N号房”、农村精神进犯女性问题——这些她从9年龄运行没日没夜哀悼探讨、编稿研讨的社会议题。

项迁的就读体验与莫钰简直相悖。在那所深蓝（政事倾向偏左）的文理学院，项迁对东谈主生价值尤其是作事的价值的融会被大大改换了。

最运行的日子里，项迁怀疑“是不是我的谈德有问题”。他意志到，我方以往的东谈主生中，似乎“只想把别东谈主踩到眼下”。

这与家教联系，母亲是严厉的教师，项迁轻慢不时力于、学习比我方慢、效果没我方高的学生。而一朝我方考出比某些特优生更高的分数，他又会暗喜。上大学后，他蒙胧感受到，同学们有一种简直令东谈主震怒的安适：他们安心、表情，也一样十分竭力于，但懂得尊敬和赏玩他东谈主，从不搞恶性竞争。

项迁的导师研究后殖民想法。对历史上优越者的月旦，让项迁透澈解构了心中对劣势者的鄙视：“一个打工东谈主不时力于、智力低、配置阶级低，我也曾不错会认为他和我没关联络，而当今，我能相识到围绕对方存在的一整套价值体系，有莫得用果、作事是否吃力，又浩瀚吗？东谈主不是应该像牛马一样被拿来乱使唤的。”

因学了两个专科，伊碧每年底同期参加两个院系的年终晚宴。王牌专科政事系晚宴分外正经，主菜有牛排、三文鱼，而玄学系很穷，每年王人吃鸡胸肉。然而同学们会与散座在各桌的培植一齐作念风趣游戏。王人是学问性的问答：这句话是哪位玄学家说的、这段话属于什么玄学不雅点。

限时答题，奖品是一好意思元一个的沃尔玛小玩物。有一年，伊碧抱着了培植大腿，拔得头筹，得到了一只橡胶小章鱼。伊碧折腰吃着盘子里干涩的鸡胸肉，瞎想等我方赢利了，就要给玄学系捐款，让他们晚宴吃得好一丝。

在缅因州偏僻清朗的地舆环境中，在玄学家想维的训诲下，伊碧进一步想考起幸福的含义。她的投宿家庭是一双居住在近邻的佳耦，小屋是暖木颜色，在白清白皙中，被壁炉烧暖，世东谈主举着低价的红酒，舒怀空谈，一只金毛围着长桌蹦跳。她在这儿渡过了每一年的冬天与节沐日，投宿家庭充公过一分钱。

大雪事后，强烈的阳光反射在墙壁和大地上，在投宿家庭里洁净亮堂的小屋，伊碧运行反想：我到底需不需要法学院所代表的那些社会价值？我为什么需要成长、赢利、出东谈主头地？

与伊碧同归殊涂，直到多年后回过甚来，项迁才渐渐发现，安适，恰是阶级专属的属性：这种自信能增强东谈主在压力和困境中的幸福感，并提供了感受解放的能力，恰是所谓“纵脱感”。到了大学的第二个年初，项迁嗅觉我方终于完全习得了安适之谈——acquire——他采选了这个动词，其释义为：（通过竭力于、能力、步履清晰）赢得；购得；得到。

图 | 大雪隐私了缅因州的旷野与丛林

莫钰本应在毕业后加入起薪百万的精英俱乐部。直到新冠病毒改换了一切。

2020年3月春假，莫钰搭乘飞机归国。那时她大二，投行实习规划已写入了日程里。归国没多久，她就被检测出阳性，整整一个月才透澈康复，这令她的功课全部落下，“着急十分严重，运行看精神科，猜度我方落下东西就会恐忧发作，会以为我方要死了，想叫救护车。”

她那时仍在准备求职。但只是猜度要见协助模拟口试的中介，她就无比弥留，声息发抖。

莫钰通盘这个词东谈主崩掉了。实习规划被透澈打断，她瘦了10斤，不再参加任何酒局，穿衣作风骤变，随后休学。

而休学技能，在上海联想师作事室的实习和买手店打工，莫钰第一次目观念放。

她遭逢了形描摹色的买手、联想师、前锋剪辑、豪迈伙计，在上海的烈日与夜风中，专家穿着清秀的穿戴，在路边摊吃夜宵、喝啤酒，放声大笑，有东谈主倏得摆出pose，世东谈主尖叫拍照；专家古道地败露心情生活，亲热而盛开。

莫钰了了地发现，这些东谈主完全不在我方曾战役的社会阶级之内，却令她感到酷和新奇。其时，她的房租是工资的好几倍，而有些共事住在的确的老破小：茅厕开门即是马桶，马桶上头即是花洒，即使留学党，我方手上也没什么钱。

“然而他们过的，是我诊疗的生活，我诊疗他们有解放。”莫钰说。

诊疗归诊疗，老破小是不可能住的。“他们也诊断疗我，用他们的话说，即是有钱。”像在亲戚工场中进行萧索拜谒的项迁一样，财富和与之联系的想象只令莫钰感到awkward（局促），这仿佛成为东谈主们辨识她的首要标签，“我会以为我的姿态很condescending（至高无上），这没法幸免，只可尽量不让东谈主知谈。”

快要两年后，莫钰才再次回到好意思国。此时仍是收复线下教学，但再度濒临底本好意思国的一又友，她感到十分不风尚。街上看见相识的东谈主，她会装作没看见。

项迁的硕士生存在新冠爆发后也转为线上，许多课程停开。他光棍一东谈主留在了明尼苏达州本科院校处所的城市里。这所好意思国西北部的城市温差极大，冬季白清白皙。硕士一年，他与母亲争吵了一年。“每次一拨通电话，就运行吵。”

项迁想留在好意思国苦求PhD博士表情，但母亲斩铁截钉地暗示，再也不为他多支付哪怕一年的生活费。母亲也曾的“特立独行”终有限制，其时她更但愿女儿赢得一份体面的作事。

项迁却认为，“体面的作事”是本钱想法社会给东谈主们空洞的谈德不雅念，“如若惟一作事才能让咱们成为东谈主，是社会对东谈主的非东谈主化。”

项迁的父亲一向沉默地赈济爱妻，但此次他赈济女儿深造。这位农民的后裔，也曾想作念一位诗东谈主，却在爱妻家东谈主的匡助或者说压力下，一步步被推着作念家教、作念司理、当厂长。他的照看才能最终被通盘东谈主招供，却“一辈子在为我方不想作念的事情而竭力于”。

父亲为生计作念出的糟跶让项迁意志到，东谈主必须有一定经济基础才能领有聘请，他也曾以为，只须好好念书就能赢得这种特权，但选项仍然有限。于是，又一次与母亲大吵后，项迁将电话拨给创业作念留学的一又友——如今的雇主，并随即赢得了一份全职留学参谋人的作事，这份作事能连续专揽他的社会科学学问，朝九晚六、加班有调休，且收入体面，简直逸想。

读完玄学系的课程，伊碧此前预设的价值已被解构，硕士阶段她不再磋议法学院，而是在另一所文科强校的社会科学学部完成了充实的硕士研究。然后，她聘请归国。在等候某互联网大厂的环球计策评估部门的职位技能，聘请了不加班的留学行业。

莫钰也作念出了聘请——疫情后，她决定纵脱下来，放过我方。这个聘请亦然感性的， “起薪百万”的代价她已不想体验，如若作念盘问，一样累死累活，时薪算下来更不合算，还得作念PPT、整理excel等最基础的“狗屎作事”。如若过问PE/VC，可能赚得更少。

经济寂寥为项迁离隔了与母亲间的安全距离。

业余时候，项迁一年只买一次衣服，外卖50元王人嫌贵，出游爱逛街边小吃摊，最大的花销只在购买研究贵府，以及打游戏“氪金”上。离开清贫的芝加哥书房，他的阅读重点滚动到了文体，也会读罗翔的发言和非诬捏采访集。

有时他会很抗击，“我的职业，在借助我的文化本钱，reinforce（加固）培植不对等，成为阶级固化的推手”。他意志到我方在本钱运挪动制中的结构性位置：客户付费，他输出服务，为中产阶级乃至以上阶级的家庭稳固其文化本钱。

“这些王人有悖于我内心所赈济的反本钱想法的价值。”他说。

在项迁的不雅察里，越是家庭条款不那么优越、不及以安适维持孩子放洋的中产东谈主群家庭，越持有终结导向的苦求预期。这刚巧与高端好意思本重过程轻终结的苦求逻辑相悖。

苦求者还需体现批判性想考能力、表情、作念出改换的想法和能源、对少数群体权柄的赈济。如今，这些过于闪亮的优秀品性却让许多苦求者费解，“即使判辨，也不知谈如何去作念”。

一些学生在机构裹带下，张开功利的打卡式公益步履，以致被包装为公益斗士。而族群阶级问题，更是部分中国粹生的意志盲区。项迁以为，这是一种共情能力的匮乏，可中产孩子如何才能古道地对underprivileged group（欠缺资源的群体）产生共情呢？

莫钰也花了至少半年时候，想考是否过问留学行业。她曾问雇主：“咱们的作事，是否只可匡助能作事咱们服务的少量数学生？”她并莫得得到或给出满分谜底。用项迁的话说：专家只可在微不雅层面，践行培植的逸想想法。

即便判辨我方占尽红利，在莫钰所处系统的其他东谈主眼中，她仍是一个失败者：“我的同学可能会这样看待我。”莫钰说，“咱们聘请的路仍是不同了。”如今她不会主动向东谈主先容从事的行业，因为，这基本是光鲜亮丽的反义词。

事实上，在国内金融机构任职的许多同龄东谈主工资待遇王人不如莫钰。

伊碧以为，留学行业是许多东谈主的hiding place（隐敝之处）：能和想想重迭、配景相似的年青东谈主当共事，从事可胜任、纵脱的作事，还能领有关于文科生而言富有体面的收入。

生活极简不买化妆品，鲜少聚餐，行动一个有用利他想法者，伊碧也不摒除财富自身的作用。她坦诚地指出，当一个东谈主尚未领有认识、特定的扫尾某种东谈主生旅途的强烈愿望，频频就会去赢利。

她也庆幸，也曾念书的支拨对家里势必组成一个huge burden（巨大作事），但她赢得的视线和好意思好牵记，足以让家东谈主以为忻悦。“如若咱们家把去好意思国的培植投资看得太重，但愿孩子一定要出东谈主头地，也不会让我来留学行业作事的。”

项迁仍关于苦求PhD有着期待，即使这件事情已越来越远。他自嘲：“我以为我过得很好，我很恬逸，为什么还要作念出改换？”当今，他的短期筹商是买一个小公寓，扫尾交租生活并领有一派栖息地。在那后，再想着作念一些逸想想法的事情。

图 | 项迁为义乌萧索准备的材料

项迁事实上十分判辨母亲的两面性。他曾径直评价母亲是“假开明”，母亲却笑了。“她招供这一丝。她名义上说赈济你的聘请，骨子上亦然财富本位的，心中有一条轻慢链。”

作事中，项迁会主动劝退家长：濒临不笃定的将来、无比内卷的热点专科，带着投资的预期很大可能会失败。“西洋干事真实莫得专家想得那么好。况且，豪迈中产家庭的孩子，是否有必要领受这样多想维上的冲撞和挑战。”这个问题，亦然项迁想问我方母亲的。

因此，他很是共情前来盘问的家长。非常贯通他们想把小孩卷成大东谈主的心理，况且一定要十分好的终结。

“中产的特质很显然，一黑白常想要往上爬，二黑白常局促跌下去。”

*本文禀报者的部分信息有婉曲

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剪辑：周彩丽

统筹：刘洁

终审：姜乃强

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