拿起原叶茶耗尽品牌，咱们能想起几个？

文│松果财经

作家 | Manjusaka

“普洱越来越难卖了！”

对于普洱茶产能豪阔的音讯这几年反复被拿起。最近，有茶商跟笔者挟恨，陈茶一年比一年多，畴昔老茶不敢降价，新茶更不敢，当今滞销问题严重。炒作过度，普洱迟缓脱离了主要耗尽群体。而在普洱茶最大的仓储中心东莞，于今仍囤积了数十万吨普洱茶。

囤积仓库的普洱（图源：网络）

事实上，结尾销售不牛逼，茶商从“普洱越陈越香”的主动囤货到开启被动囤货情势，仅仅茶产业的一个缩影。

连年来，供需结构失衡的问题存在于整个产业中。据中国茶叶陶冶协会、中国海关统计，2022年寰宇干毛茶总产量为318.10万吨，而中国茶叶内销总量为239.75万吨，中国茶叶出口总量37.52万吨，产大于销的问题仍然隆起。

茶叶产能豪阔、部分品类过度炒作，这些景观应该给茶产业敲响警钟。耐久以来，我国茶产业发展濒临两大问题：一是产业组织化进度低。我国茶叶产业耐久以小农出产为主，整个原叶茶市场清寒灵验的信回绝流，难以形成合理的价钱体系。二是品牌内涵不及。我国茶叶品牌在实行角度上仍然停留在物理层面的色、香、味、形，莫得充分打出价值牌、创新牌。

拿起中国茶，咱们能猜想3000年文化的镇静和世界三大饮料之一的积淀；拿起茶叶，咱们能猜想杭州龙井、黄山毛峰、苏州碧螺春、庐山涔涔、武夷岩茶、白毫银针、安溪铁不雅音、普洱茶等名茶；以致拿起茶饮，咱们皆能列出一大堆现制茶饮品牌的名字。

关联词，拿起原叶茶耗尽品牌，咱们能想起几个？

茶，与咖啡、可可独立，以致有最广的耗尽者基础，但长久穷乏像咖啡行业那样熟谙的品牌补助机制。干系数据夸耀，前100名茶企份额统统不到行业10%，品牌集聚度低。

在这种环境中，只消小罐茶、竹叶青、八马茶业等少数品牌粗略在新耗尽期间冒头。

那么，这些当代派茶企和传统茶企的互异安在？茶行业是否存在一条可复制、可买通的品牌发展旅途？

一个传统行家庭

品牌化的念念维，淌若放到其他耗尽行业，也许是一个讲烂了的话题。然则，偏巧在数千亿畛域的茶叶市场，莫得些许驰名耗尽品牌诞生。

皇冠hg86a

有品类无居品，多有产地名牌，稀有耗尽名牌，这是原叶茶行业连年来濒临的发展逆境之一。品牌散播，清寒和洽的规范和表率，导致耗尽者对品牌的默契度和信任度不高。

各地皆有一定驰名度的区域品牌，比如湖南省内驰名茶企湘益、湘丰等，然则，这些在原土颇驰名气的企业，却没能走出“当地”，从区域品牌成长为寰宇名牌。

在互联网期间，这不仅是一个对于居品、渠谈的问题，更是一个对于念念维的问题。传统的茶叶市场，很少有稳妥新零卖期间营销递次的茶企。

畴昔，原叶茶市场销售主要体式是集聚在各大城市或茶叶产区的批发市场（茶城）、在街谈、社区或市集等地开设的袖珍茶叶专卖店（零卖店）以及面向中高端客户的线低品牌连锁店等传统耗尽通路，渠谈补助成本高企。

再加上茶叶是体验型商品，彼时的茶企想完毕跨区域、跨品类的发展难度确乎不小。

因此，传统茶企迟缓形成了居品营销和传统渠谈补助并行的旅途依赖。比拟咖啡、现制茶饮品牌，大部分茶企莫得充分哄骗互联网和新媒体的平台，莫得确立灵验的品牌传播和互动机制，难以扩大品牌影响力和笼罩面。

然则，茶叶线上往复也曾成为线下耗尽市场的强有劲补充，茶行业这个“传统行家庭”正在迎来新零卖情势的冲击。把柄中茶协数据，2022年中国茶叶线上往复总数已迫害330亿元，近三年的年均复合增长率保抓在10%以上。

同期，近十年也诞生了一批通过加速线上线下全渠谈布局，完毕快速增长的品牌。比如，本年“618”期间，八马茶业全渠谈销售额同比增长42%。此外，小罐茶居品能走向寰宇市场，京东、天猫等电商平台偏激自建的线上官方商城起到了不小作用。

面对这些变化，传统茶企有必要学会如何品牌化拓路，并重塑自身业态结构，最终找到新的增长标的。

一方面，新零卖期间的营销神气与传统营销神气的内容鉴识在于，前者所以耗尽者需求为中心，后者所以商品供给为中心，而以耗尽者为中心的念念维便是品牌念念维。

另一方面，敬爱耗尽者体验也意味着，茶企应该对品牌、商品企划、打算开采、出产陶冶以及线上线下全渠谈销售经过进行升级纠正，重塑供应链体系，鼓舞产业组织化进度的拔擢。

本届勒芒24小时耐力赛，还是勒芒赛事的百年庆典，自1923年首次举办以来，勒芒24小时耐力赛因为战争等原因停办过7届。在如此特殊的时刻，自然少不了巨星莅临现场，勒布朗·詹姆斯为赛事摇起了象征勒芒百年历史的发车旗。

班主任在学生的笔记本上，发现了几句辱骂数学老师的字句，类似某某去s之类当天班主任就联系家长告知了此事，也让家长晚上跟孩子谈谈

问题是，传统茶企如何作念好品牌补助，又如何重塑供应链？

在笔者看来，在这些方面，当代派茶企为传统茶企打了个样。

全力向西而行

传统企业是很难调动念念维的，尤其是在旧情势仍然带来利润，新情势像“中药”——成效慢，参加产出比短时刻内不高的情况下。

反倒是小罐茶这种诞生在互联网期间的企业，一运转就走在新零卖的谈路上。在连年的耗尽升级趋势中，这一类当代茶商加速了品牌和当代化供应链补助的门径。

一来，布局“多品牌+多居品线”，细分用户需求并形成规范化，把市场作念宽。

在耗尽者心智中得胜插旗是小罐茶崛起的关节。深耕茶行业多年后，小罐茶更理解只消品牌化才能绽开中国茶发展空间。

因此，小罐茶旧年十周年时推出了三大全新子品牌“年迹·年份茶”“茶几味·新国民生计茶”“C.TEA.O智能沏茶机”。从茶居品的罐装更正，到如今“一罐、一袋、一饼、一机”的不同体式笼罩不同价位、不同耗尽群体，各品牌之间形成互补。

图：“年迹”一饼一泡的茶饼

值得一提的是，创立品牌仅仅第一步，品牌补助离不开营销。传统茶品牌营销最大的问题便是跳不出传统的市场营销运作情势，强调“出产地”，最终有品类无居品。

望望小罐茶是如何打响品牌的：从2021年运转，小罐茶接棒咖啡成为博鳌亚洲论坛现场饮品，本年，它就把“年迹”带到了博鳌。一方面，小罐茶用中国传统的“拱手礼”让列国客东谈主体验“中国式待客之谈”；另一方面，它将东方演艺厅打酿成“年迹待客厅”，进行强化现场体验的场景营销。

2023博鳌亚洲论坛“年迹待客厅”

这其实是一种高规格的“生计神气营销”。“以茶待客”，本人便是中国生计神气的一部分。

从小罐茶的品牌布局中，不出丑出两个关节点：一是好的居品应该是规范化、标签化的。二是要加强“生计神气营销”。

茶叶厚味而珍，非要在口味上分个输赢是很难的。大部分耗尽者对茶叶的品性、品种、功效等学问清寒了解，很容易受到商家的误导和诳骗，这是收敛茶叶耗尽需求的一大身分。

小罐茶得胜的中枢要素便是：以耗尽品念念维为中枢，和洽包装、和洽价钱、和洽规格、和洽等级。

规范化，是耗尽品牌走出可复制的彭胀情势的前提。放胆2023年3月，小罐茶已领有近2000家线下销售结尾，这是卖非标居品的茶商确凿不行能完毕的畛域。

同期，用“生计神气营销”取代“产地+品种”的传统情势，更隆起品牌，不错赋予茶叶居品更多的文化、心思、审好意思等附加值，形成互异化竞争力。

二来，从农居品(000061)到耗尽品，打造和洽规范的科学出产体系。

居品的规范化，中枢在于对整个供应链的掌控力。要保证每一罐茶叶品性安逸，每一个批次口感如一，上游农业端和中游工业端是关节。

小罐茶一边在每个中枢品类补助生态示范茶园，补助了安溪铁不雅音生态茶园、黄山休宁生态茶园及凤庆滇红基地等栽植园，一边进行“6+1”的工场布局，形成了凤庆、安溪、休宁、武夷山、横县、勐海等6家初制工场与1家黄山超等工场的布局。

黄山超等工场全自动10罐装盒机

无疑，自建工场和茶园所波及的成本量会比较大，尤其是智能化进度高的工场，然则自建供应链是一家耗尽企业最告成的赤心，对品牌的发展有着正面且抓久的价值。

从中，咱们也能看出小罐茶成为当代派茶企中头部品牌的原因：中国茶的产业链很长，走通整个时刻就像“西天取经”。历史上的高僧玄奘为求真谛立下誓词：宁可西进而死，决不东归而生。小罐茶身上也有这股精神和狠劲。

如今，面抵耗尽市场结构性变化，亟需转型的传统茶企们，也需要全力向西而行，毫不回头。

作念期间波浪中的一朵浪花

茶叶市场全皆是一个后劲强劲的市场。

尽管也曾有数千亿畛域，然则茶叶市场仍然保抓着高个位数的增幅。把柄中茶协数据，2022年，寰宇干毛茶总产值再创历史新高，达到3180.68亿元，同比增幅8.62%。

连年来，新茶饮、茶繁衍品等新耗尽增长极抓续拓展，“围炉煮茶”“宋代点茶”“相期以茶”等茶文化景观循序走漏，展示出茶饮正在走进年青耗尽群体，获取广袤异日。

这么一个充满活力的市场，势必会继续有新玩家诞生，也有得胜转型的老玩家崛起。那些固守腹地市场的茶叶零卖商异日将直面更多寰宇驰名茶企的竞争，而一个行业拼到终末比的便是品牌。

如今，小罐茶、竹叶青、八马茶业们便是这一期间波浪中的一朵朵浪花，咱们不知谈终末谁能站在潮头，然则咱们知谈变化也曾在静水流深中发生了，整个茶企皆要随浪而行。

对于大部分传统茶企来说，转型的阵痛不行幸免，然则，要肯定：“海浪依然翻腾不休，咱们向西行驶，在那边会有好时光。”

本文着手：松果财经（公众号：songguocaijing1）—— 解读财经热门事件，以独到视角带你挖掘新经济期间的贸易契机。

暖和底下公众号

和我整个探索港股市场的整个遁藏

本文首发于微信公众号：松果财经。著作内容属作家个东谈主不雅点澳门六合彩轮盘，不代表和讯网态度。投资者据此操作，风险请自担。